In een wereld vol concurrentie is het voor ambitieuze bedrijven belangrijk om niet zomaar “nog een speler” te zijn. Klanten hebben keuze genoeg – de vraag is: waarom zouden ze voor jóuw bedrijf kiezen?
Het antwoord zit voor een groot deel in een sterke marktpositionering. Dit is de manier waarop jouw bedrijf zich onderscheidt in de markt en in het hoofd van de klant. In deze blog lees je waarom marktpositionering cruciaal is en hoe je het zelf kunt aanscherpen.
Waarom marktpositionering zo belangrijk is:
1. Duidelijkheid voor de klant
Een scherpe positionering maakt in één oogopslag duidelijk wat je doet en voor wie. Dat vergroot de kans dat een klant juist jou kiest.
2. Concurrentievoordeel
Met een unieke positie kun je je onderscheiden van concurrenten die hetzelfde product of dezelfde dienst aanbieden.
3. Richting voor je bedrijf
Een duidelijke positionering geeft richting aan je marketing, je communicatie en zelfs je productontwikkeling.
4. Niet nakomen wat je uitdraagt
Zorg dat de organisatie begrijpt wat het bedrijf uniek maakt.
Veelgemaakte fouten in marktpositionering
1. Te breed willen zijn
Als je alles voor iedereen wilt zijn, ben je uiteindelijk voor niemand écht relevant.
2. Onderscheid niet concreet maken
Woorden als “kwaliteit” en “betrouwbaar” klinken mooi, maar maken je nog niet uniek.
3. Niet meegaan met verandering
Markten en klanten veranderen snel. Een positionering moet meebewegen met de tijd.
Hoe verbeter je je marktpositionering?
Stap 1: Ken je klant
Onderzoek wie je ideale klant is, waar hij behoefte aan heeft en wat zijn grootste uitdaging is.
Stap 2: Analyseer je concurrentie
Wat doen anderen in jouw branche? Waar liggen de kansen om je te onderscheiden?
Stap 3: Formuleer je belofte
Wat beloof je jouw klant dat anderen niet (of minder goed) doen? Maak dit concreet.
Stap 4: Vertaal het naar communicatie
Zorg dat je positionering duidelijk terugkomt in je website, marketing en salesgesprekken.
Conclusie
Een sterke marktpositionering maakt jouw bedrijf herkenbaar, geloofwaardig en onderscheidend. Het helpt je klanten aantrekken die écht bij je passen en geeft richting aan al je groeiplannen.
Klaar om je bedrijf scherper te positioneren?
Gilston B.V. helpt ondernemers en ambitieuze bedrijven bij het ontwikkelen van een duidelijke groeistrategie en een onderscheidende marktpositie.
Plan een vrijblijvend adviesgesprek en ontdek hoe wij jouw bedrijf helpen om sterker in de markt te staan.
